占据区位优势
8月20日,北京天通尾货旧宫店举行了隆重的招商全面启动新闻发布会暨招商洽谈会,在如今大环境不景气的背景下,天通尾货这一举动吸引了众多意向商户及业内人士的关注。
天通尾货旧宫店是中福集团继成功运营天通尾货天通苑店后,2013年重磅推出的又一新作——旧宫商业街核心主力店。旧宫商业街总规模为6万平方米,其中天通尾货建筑面积为21000平方米,以经营外贸尾货商品为主,包括服装、服饰、箱包、鞋帽、日用百货及餐饮、娱乐等。据项目负责人介绍,通过天通尾货和商业街其他商业店铺的相互衔接,将真正实现市场的良性循环与优势互补,同时也将会成为旧宫地区最大规模的综合市场,满足周边社区居民的购物需求。
据了解,天通尾货之所以选址在北京大兴区的旧宫区域,主要看中的还是这里的地理位置。旧宫商业街位于大兴区旧宫镇旧桥路12号院,与南五环及亦庄开发区紧密相邻,可以同时服务于总人口近50万的旧宫及亦庄开发区。目前,旧宫镇已建成及在建的楼盘就包括了旧宫新苑、金地万科朗润园、富力盛悦居、葛洲坝项目、西城区旧宫东站安置房、东亚五环国际等一批大型开发项目;周边配套设施包括有商场、超市、幼儿园、学校及古籍保护绿地等。
亦庄新城高端产业配套规划中,“大亦庄”的概念被首次提出。“大亦庄”将以亦庄新城为中心,带动周围地区发展,旧宫就属于这一范围内。针对南城缺乏文化体育等大型娱乐业,旧宫未来将成为亦庄新城主要的城市配套区,兼具主要的商业、商务服务功能,还可以疏解中心城区过度聚集的压力。而旧宫商业街正是迎合了这一地区在商业项目上的需求,卓越的区域优势以及先进的营销模式将使其成为名副其实的京南商业名片。
北京工商大学经济学院教授洪涛在接受《服装时报》记者采访时谈到,当经济发展到了一个新的时期,新的商业模式也在不断涌现,尾货市场就是在经济高速发展的时期诞生的。虽然目前的经济发展运行模式有了一些变化,但是消费市场的潜力依然活跃,因为民生消费的稳步增长趋势是可以肯定的,这就为商家提供了更大的发展空间。而不同的消费需求,需要不同的商业模式来提供服务,同时也需要不同的商业布局结构来满足各种不同的消费需求。“一直以来,以亦庄、旧宫为代表的北京南部地区,在成熟商圈建设方面是短板,天通尾货的入驻,无疑填补了这方面的空白,同时也在北京南部地区商业结构调整方面走出了十分重要的一步。”洪涛说。
打造体验式消费模式
一段时间以来,尾货之所以受到很多消费者的追捧,很重要的一个原因就是独特的消费体验。据天通尾货项目负责人介绍,“体验式消费”是指以客户为中心,通过对商场、商品的安排以及特定体验过程的设计,让顾客在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。体验式消费具有亲历体验性、游戏娱乐性、冒险挑战性、参与互动性、个体创造性等基本特征。体验式消费的一个显著特征是,体验过程是从顾客购买行为发生之前就开始的,一直延续到商品使用的全过程。
在北京商业经济学会秘书长赖阳看来,亦庄是北京经济开发区的所在地,而旧宫也是近几年逐步成熟起来的生活社区,一直以来,这里缺乏完善而成熟的商业氛围,在商业规划方面也有所欠缺,可以这样说,目前该区域的商业发展状况与其社区消费的不断提高相比是不相称的。“对于一个成熟的社区来讲,是必须有一个完整的商业业态为其提供服务的,这里面不仅包括了购物,同时也应该包括餐饮、娱乐、健身等等不同的消费体验,以天通尾货为核心的旧宫商业街项目,在这些方面无疑将会带来全方位的消费体验,并填补该地区在此方面的空白。与此同时,天通尾货旧宫店的定位,以实惠的价格和优良的品牌及品质,与市区一些大的批发市场和商场进行了错位经营,从不同的层次满足消费者的消费需求。”赖阳说。
而如今的天通尾货旧宫店,经营范围也已经不仅限于尾货,其拥有的各种商位达500余个,并将通过时尚与体验式消费完美结合,合理规划主题性商业布局:“精品天地”、“时尚街区”、“生活广场”和“乐活空间”四大主题。这里凝聚了国际最流行的时尚元素,汇集众多国内外潮流商品,通过主题营销的方式,将消费者体验发挥得淋漓尽致,全方位满足顾客的多样化需求,更为经营者提供一个多样化的商业平台。
探索尾货模式升级
据了解,以天通尾货为核心的旧宫商业街向消费者提供的是一种全新的商业模式,这里具备满足购物、生活及商务服务、社交、文化及休闲娱乐需求的多项功能组合的商街,让消费者在悠闲自在、潜移默化中完成人与城市的完美交融。同时,天通尾货旧宫店将更加关注人文底蕴及可持续发展空间,在内外兼修的基础上打造真正意义的“升级版尾货市场”,而且做到“升级不升价”。
早在2007年10月,天通尾货在天通苑正式开业。经过近6年的耕耘,通过自身的努力,天通尾货在京城尾货市场行业里占据着非常重要的角色,而“好品质、低价格”则是天通尾货健康发展的重要保障。
而在当今商场商品越来越同质化的情况下,服务则成为商业竞争的焦点,在某种意义上说,服务更是企业文化的一种外在体现,服务的升级也体现在整个市场交易环节中的各种细节。据天通尾货项目负责人介绍,天通尾货通过为商户提供有价值的服务,从而提高经营者的服务水平,推进市场由低级向高级发展。对商户进行定期培训,严格贯彻“诚信经营”的服务理念,加大对市场文明诚信的宣传和引导,使诚信文明经营理念深入市场、深入人心。让顾客从进入天通尾货旧宫店那一刻就能体验到与其他市场不一样的服务品质和全新的感受。
“统一经营,统一管理”的管理原则,是天通尾货成立之初就确定下来的。实践证明,这是一条行之有效的管理原则。通过更好的为商户提供专业化的指导和服务,帮助商户真正赚到钱,通过细节化管理及人性化服务使市场形象得到良好的维护和提升,实现经营、开业、宣传、管理四方面的统一,从而对市场的定位、市场策略、管理模式等进行基于战略考虑的统一运作,将大幅提升市场的品牌价值和核心竞争力。
在北京的亦庄、旧宫区域,以天通尾货为核心的旧宫商业街项目可以说在硬件方面的优势是绝无仅有的,而准确的市场定位也势必会成为其在这一地区稳步发展的有力保障。或许,以天通尾货为核心的旧宫商业街项目,将为尾货市场及其周边相关产业的发展带来新的启示,同时也为商业结构的优化提供一种全新的发展模式。






