近年来,随着全国性的房产热、购房热,与房地产楼市相关的行业也掀起热潮,各种家纺品牌丛生。拿窗帘行业来讲,在“轻专修,重装饰”理念的盛行下,消费者对窗帘的需求也越来越大。然后在这种“热潮”的背后,却透视窗帘整个行业的重重问题。
本文对窗帘行业的竞争特点和营销模式进行分析,认识这个行业内在的“潜规则”,并且将行业发展趋势显露出来,迎合整个行业的变革。
窗帘行业现状
当下,窗帘行业市场面临规模小、底子薄、同质化竞争加剧、成本居高不下的现状。如同窗帘面料来源的纺织行业一样,只有走规模化发展的经营企业才能在激烈的竞争者生存下来。
中国的“窗帘工厂店”时代已经悄然来临或将成发展趋势
然而目前在窗帘市场上,大多的窗帘都是“夫妻店式”、“前店后厂”的手工作坊,窗帘无品牌、无标签。窗帘从选择面料、设计到测量尺寸、安装,都需要量体裁衣并且手工完成,规范化似乎成了无稽之谈。这也决定了窗帘的价格昂贵,利润可达100%以上。
窗帘行业与纺织行业之间的“博弈”
如上文提到的窗帘行业的现状,深究原因,可以从窗帘面料的采购上说起,窗帘面料的生产到售出,涉及多重中间商,这就意味着层层利润的叠加,再从面料的批发到窗帘加工商,又是暴利加价,最后到消费者手中,已经是层层加价后利润叠加,消费者为这中间环节买单又浑然不知。
窗帘面料主要是棉、丝、绸、尼龙等纺织面料。而我国的纺织企业大多走的也都是同质化路线,销售模式单一,缺乏自主创新,某种纺织面料市场行情好,大家都争先恐后地销售,营销模式的差异化程度低,竞争更多体现在价格上面,导致了价格方面的竞争非常激烈。企业间的恶性竞争现象有所抬头。市场营销的层面始终在“价格战”中。
窗帘的制作受到面料价格的影响颇大,纺织行业间的竞争导致了窗帘的源头面料中存在着许多暴利加价的行为,这种中间环节层层加价的后果也在一定程度上导致了窗帘的价格居高不下。
工厂店时代成必然发展趋势
相对消费者指数而言,中国窗帘的价格远远高于国外于世界其他国家窗帘的价格水平。如文章一开始提到的,窗帘行业需要规模化、规范化发展,在欧洲等发达国家,窗帘行业很早就实现了规模化、标准化。
所谓规模化、标准化,就是说实现了门窗规格的标准统一,与其配套的家居产品如门套、标准门窗和门帘窗帘等也相应有了量产规格的定制依据。在国外许多国家,选购窗帘只要知道家里的窗户尺寸,到相应的有品质认证的商店去购买窗帘,回家就可以挂上。
有了规模化、标准化,就可以实现工业化。提高工业化,这里将引入一个新的名词“窗帘工厂店”。目前,已经有名为易可纺的窗帘公司率先开启这种工厂店模式。所有的窗帘都是由工厂统一流水线生产,采用自有专利的高耐用环保材质,脱离面料中间商的层层暴利枷锁,从源头上控制面料成本,并将国外的窗帘经营模式加以创新改进,制定出符合国内绝大多数家庭窗户规格的窗帘,大幅降低窗帘的销售价格,在用同样面料,采取相同工艺标准和同一尺寸前提下,标准化窗帘价格将比传统手工作坊定制窗帘的价格低30%-45%。
窗帘工厂店这种经营模式的引入,面料批发商、零售商等中间商无法在夹缝中求得牟取暴利。这种模式的诞生,将窗帘行业提高了一个前瞻性的高度,值得国内许多企业思考和学习。
窗帘“世界工厂”有望诞生
综合以上分析,虽然中国的窗帘行业存在着一些问题,但是机会与风险总是共存的。聚焦全球窗帘相关行业和市场环境,尽管面对内忧外患的压力,窗帘行业真正走上规范化的道路还需要一定时间。但中国窗帘业在综合竞争力方面仍然是最具竞争优势的。窗帘业是劳动密集型的产业,国内优质的投资环境和劳动力资源的优势,建立完善的窗帘研发中心、规划化的窗帘工厂店,强化营销与创新能力,那么中国将是窗帘行业竞争的王者。
作为“世界工厂”之称的中国,也定将为迎来窗帘的“世界工厂”。






