“电商界的自然法则是先者为王,连续几年的‘双十一’,大品牌电商是最大的赢家。而不少中小电商销售额往往难以达到预期,却存在非理性投入的行为。” 福建省电子商务协会会长王永峰认为,在大品牌电商分走了“双十一”最大的蛋糕后,中小电商能斩获的份额已经很少。
时下中小电商竞争愈加激烈,部分企业对“双十一”寄予过度期望,大量备货的情况十分常见,这是在福建乃至全国电商行业都存在的现象,并在去年“双十一”达到了一个高峰。
过度备货的中小电商要面临较大的库存压力,付出大量资金和人力、物力,而这些库存却很难在短期内顺利销售,因为在“双十一”对用户的购买需求提前预支后,电商的销售将进入一个“人为淡季”。
王永峰透露:“‘双十一’之后的几个月内,电商网站流量一般都会大幅下降,跟‘双十一’之前比都会有相当幅度萎缩,这时中小电商处理库存就更加困难。”
经历去年“双十一”部分电商过度库存的尴尬后,今年福建省电子商务协会未雨绸缪,在”双十一”前便策划全省电商清仓活动。11月18日22日期间,该协会与淘宝清仓频道合作,首先进行福州电商清仓活动,并将在其后向推向全省。
库存并不是中小电商在“双十一”后面临的唯一问题。王永峰提到,有些中小电商参与“双十一”是赔本赚吆喝:“看重的就是这一天的广告效应,宁可少盈利、不盈利甚至亏本也要做。这里面就有个平衡度的问题,不要投入过多,与你取得的回报不相匹配。”他还提醒,“双十一”期间物流发货压力非常大,如果商家没有量力而行造成发货延迟,反而会影响自身形象,得不偿失。
由淘宝天猫发端的“双十一”已进入第五年,每年都有无数中小电商投身其中,期待打一个“翻身仗”。但王永峰建议,中小电商不要对“双十一”过度痴迷:“要对自己的经营资源进行理性分配,着眼全网运营,才是最佳出路。”






