跟上“电子商务是未来必由之路”的,还有它的竞争对手们,奢侈品百货Saks和Barneys New York最近也都将上线独立的折扣网店。
这些网店的上线,其背后有一个重要的因素:尽管每个市场的发展程度不同,但一线品牌折扣市场在全球都如火如荼。
意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma与贝恩公司发布的《2012全球奢侈品市场研究报告》显示,2012年全球奥特莱斯(Outlets)的市场业绩同比增长达30%,其中欧洲的奢侈品奥特莱斯尤为火爆。
在奢侈品消费力惊人的中国市场,因为存在着进货渠道以及产品真伪等问题,真正做到“国际名品直销中心”的并不多。正是看到商机和潜力,外商正大刀阔斧地进军中国的名品折扣市场。
技术跟上时尚的步伐
在欧美,名品折扣市场的销售依然以线下为主。对于这些以清理库存商品为特色的折扣连锁店,由于货品流转速度快,销售预期不确定,大大增加了网上销售的难度,尤其是实时库存管理。ShopRunner首席战略官和电子商务专家Fiona Dias也感叹:“零售是混乱的,折扣零售更加混乱。”
电子商务最大的一项罪过就是向用户陈列实际上库存并没有的商品,而同理,如果一样东西躺在库存里却没有在网站上显示也将是很大的错误,这就解释了为什么零售商们要花大力气投资在技术和软件上来管理库存,进行实时跟踪并不断更新网页。
早在2011年T.J.Maxx便聘请了资深的电子商务高管Elaine Boltz,它又于2012年投入2亿美元购买了在线零售商Sierra Trading,只为获得其技术和人才。
跟随Barneys New York的步伐,奢侈品百货Saks也建立了独立折扣网站off Fifth,三年内将投入9500万美元更新电脑系统以适应电子商务业务,并花费 600万美元将折扣网站提前到今年秋天上线。
还有美国最大的高档百货Nordstrom计划投入10亿美元改造电商系统,并计划明年把官网内置的折扣站点Rack分离出来,成为独立的折扣网站。
大刀阔斧进军中国市场
和欧美国家相比,中国的名品折扣市场也是如火如荼,这从数以百计大大小小打着“名品奥特莱斯”旗号的商家不难看出,当然还有在近两年喷涌而出的奢侈品电商。
但不管是线下还是线上,中国的名品折扣市场都存在着货源渠道和产品真伪的主要问题。电商所售奢侈品无授权已经成为国内全行业的潜规则,在各大电商陆续爆出假货消息后,诸多奢侈品牌也纷纷发布并没有正式授权给任何第三方销售平台的声明。
同样,线下真正做到“国际名品直销中心”的并不多,多数是一些以经销商和代理商为进货渠道的奥特莱斯。
正是看到中国市场的惊人消费力和这样的市场空白,外商正准备大刀阔斧地进军中国的名品折扣零售。
RDM Asia董事总经理Maurizio Lupi在接受《第一财经日报》采访时告诉记者,2012年其运营的京津名品奥特莱斯的营业额超过16亿人民币,预计2013年收入增长可达20%。
拥有运营奥特莱斯的丰富经验以及与众多奢侈品牌的合作关系是其竞争优势。未来,RDM Asia在中国运营的奥特莱斯将有85%的奢侈品牌折扣店由品牌直接运营,只有15%由经销商运营。
对于中国名品折扣市场的未来,Maurizio表示:“去年欧洲经济不是很景气,但奥特莱斯依然发展得很迅猛,而和欧洲相比,中国的这块市场增长的速度会更快,这个行业未来在中国会大幅度地增长。”






