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拥有布料知识是和老外谈生意关键所在

作者：义乌库存、收购库存、回收库存 发表时间：2014/7/7 9:06:16 阅读：次

     义乌瑞明物质回收有限公司(回收电话:13362945348)专业从事义乌库存回收,义乌家具回收,义乌家电回收,义乌机器回收,义乌废品回收,义乌库存收购,义乌家具收购,义乌家电收购,义乌机器收购,义乌废品收购.

义乌瑞明库存回收布料公司 拥有布料知识是和老外谈生意关键所在。

           面对金融危机，虽然我们洽谈生意很少遇到老外，情况虽然很少出现，但是我仍然想说说。有的业务非常直率，也不还价，立刻接受，殊不知，这样的话，老外会觉得自己被欺骗了，他会先下个非常小的订单，然后再把你的价格杀个片甲不留。所以，不如先把自己的高兴和得意蒇起来，一板一眼的和他还价，差不多时就接受，让老外和自己都觉得很爽。
      相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的，希望此贴有抛砖引玉之功效，大家把自己的谈判经历跟贴在下面，共同分享，一起成长：我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感触:谈判对手（老外）：谈判专家老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。
         那么怎么和老外谈生意呢？怎么才可以把单子顺利的接下来的呢？

      不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句“sorry,thepriceisimpossibleforus”，搞得客人和我们十分尴尬。在谈判是，最忌讳的就是“Ican‘‘t,impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
         如何还价。第一点做好后，接下来就是如何还价了。又有两种情况：杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的；根本没办法接受。
        情况是最常见的，不同的人自然处理方法不同，我讲一个我认为非常成功的例子：一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting，老外听完报价后，如我所料的先砍一半，工厂老板很从容的拿出计算器，铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给客人知道，让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交，但是这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后下了300万美金的单子。
        其实只要把握好客人的心里，最重要的一点：任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的，符合逻辑的，摆事实，讲道理是谈判时的不二法则。所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法履行。

义乌瑞明库存回收夏经理真心祝愿每个接到老外的订单的同仁，生意做越做越好。